- Forward flow transakcije kao rešenje za ponavljajuća kašnjenja u plaćanju
- Kako funkcionišu forward flow transakcije
- Dobitna situacija zahvaljujući predvidljivosti i partnerstvu sa EOS-om
Gotovo svaka kompanija suočava se sa neplaćenim fakturama – kašnjenja u plaćanju su uobičajen deo poslovanja. U nekim industrijama takva kašnjenja se javljaju kontinuirano. Kako bi smanjile izloženost takvim rizicima, kompanije mogu da prodaju ova potraživanja pružaocima usluga naplate potraživanja, što im omogućava da povrate vrednost iz neizmirenih iznosa koji inače možda nikada ne bi bili plaćeni. Kada se potraživanja prodaju u redovno dogovorenim intervalima i po unapred definisanim cenovnim uslovima, reč je o forward flow transakcijama. Objašnjavamo kako ovaj poslovni model stvara dodatnu vrednost za sve uključene strane.
Forward flow sporazumi minimiziraju rizik i stvaraju kontinuirano predvidljiv novčani tok, što za kompanije predstavlja opipljivu konkurentsku prednost.
Kako pojedinačno procenjeno kašnjenje u plaćanju može da preraste u uspešno dugoročno partnerstvo može se objasniti u šest koraka.
1. Ideja: Kontinuirano monetizovati kašnjenja u plaćanju.
Uzmimo za primer dobavljača energije. Kod ove vrste kompanije neplaćene fakture nastaju redovno. Nakon nekoliko opomena za plaćanje, isporuka električne energije na kraju može biti obustavljena za korisnike koji i dalje kasne sa plaćanjem. Ova situacija je nezadovoljavajuća za obe strane, a interne mogućnosti naplate kompanije u toj fazi su uglavnom iscrpljene. Ipak, kompanija bi i dalje želela da povrati vrednost iz ovih neizmirenih potraživanja. Zato odlučuje da tokom definisanog perioda redovno prodaje deo neplaćenih potraživanja.
2. Osnova: pažljiva analiza podataka.
Kompanija najpre definiše koja potraživanja će biti prodata i u kojim intervalima će se transakcije odvijati. Zatim dostavlja relevantne podatke koji se odnose na ova neizmirena potraživanja. Ovaj korak je ključan, jer što su podaci sveobuhvatniji i detaljniji, to EOS može preciznije da izračuna kupovnu cenu. „Kako bi se zaštitila lica koja kasne sa plaćanjem, svi podaci se anonimizuju i obrađuju u potpunosti u skladu sa propisima o zaštiti podataka“, objašnjava Nicolas Schneider. Određivanje cene ovih portfelja je složen proces u kojem učestvuju stručnjaci iz više odeljenja na relevantnim lokalnim tržištima, kao i eksperti iz EOS-ovog tima za upravljanje rizicima u sedištu kompanije.
3. Dogovor: Fiksna cena stvara sigurnost.
Nakon sveobuhvatne analize podataka, EOS dostavlja ponudu dobavljaču energije. Na primer, strane se mogu dogovoriti da EOS tokom perioda od jedne ili dve godine kontinuirano kupuje neizmirena potraživanja po fiksnom procentu nominalne vrednosti dospelih iznosa po fakturama, čime se stvara pouzdan i kontinuiran tok transakcija. „To zahteva visok stepen discipline i međusobnog poverenja“, objašnjava Nicolas Schneider. „Oslanjamo se na visokokvalitetne podatke i robusne modele predviđanja koji obuhvataju prognoze naplate, troškove i druge ključne parametre kako bismo mogli da ponudimo zaista preciznu kupovnu cenu. Istovremeno moramo biti sigurni da kvalitet osnovnih podataka korišćenih za našu analizu ostaje dosledan tokom celog trajanja sporazuma.“
4. Proces: Redovnost obezbeđuje predvidljivost.
Nakon što naša primer-kompanija i EOS potpišu ugovor, redovne kupovine mogu da počnu. EOS preuzima pakete potraživanja u intervalima od jedne, dve ili četiri nedelje. Komunalno preduzeće može da otpiše ova nenaplativa potraživanja iz svog bilansa i umesto toga dobije predvidljivu likvidnost.
5. Stručnost: Profesionalno upravljanje potraživanjima.
Potraživanja sada pripadaju EOS-u, sa ciljem da se naplati što veći deo neizmirenog iznosa. „Naša strategija naplate zasniva se na podacima koje smo analizirali tokom due diligence procesa“, objašnjava Nicolas. „Ostvarujemo vodeće rezultate u industriji naplate zahvaljujući jedinstvenoj kombinaciji ljudske stručnosti i naprednih tehnologija.“ Naravno, najviši standardi zaštite podataka i interni zahtevi u potpunosti se poštuju.
6. Prednost: Dugoročni odnosi sa svim uključenim stranama.
Cilj EOS-a pri naplati potraživanja jeste da dostigne stopu povrata koja je pretpostavljena u obračunu cene. „To je osnova koja nam omogućava da našim klijentima dugoročno ponudimo dobru cenu“, objašnjava Nicolas. „Istovremeno pravedno komuniciramo sa licima koja kasne sa plaćanjem i zajedno sa njima tražimo rešenja, kao što su planovi otplate na rate.“
Forward flow slučaj.
EOS u Sloveniji razvija forward flow sporazume sa fokusom na ljude.
Od marta 2022. godine EOS u Sloveniji ima dugoročni forward flow sporazum sa slovenačkom bankom. Na osnovu visokokvalitetnih podataka, stručnjaci EOS-a razvijaju pouzdane modele za redovnu kupovinu potraživanja, od čega svi imaju koristi: banka povećava svoju likvidnost, dok EOS u Sloveniji sarađuje sa licima koja kasne sa plaćanjem kako bi razvio održiva rešenja. Cilj je pronaći individualne planove plaćanja koji odgovaraju životnoj situaciji svake osobe – idealno bez sudskog postupka i sa jasnim fokusom na trajno rasterećenje od duga.
Želite li da razgovarate sa nama o forward flow poslovanju?
Sabrina Ebeling
Corporate Communications & Marketing
Telefon: +49 40 2850-1480
Istražite više od EOS-a
